AL-KO KOBER GROUP, ble grunnlagt i Bayerish-Schwaben i Tyskland 1931 av Alois Kobers som et lite smedefirma. I dag er AL-KO Group en global aktør innen forretningsområdene Gardentech, Luftteknik og Automotive. AL-KO KOBER GROUP kan se tilbake på en 90 år lang bedriftstradisjon og fortsetter nå med hell med tredje generasjon.

Hagen er det ideelle stedet å trekke seg tilbake fra den hektiske hverdagen. Hagearbeid gir stor glede – og det er enda bedre når det kan gjøres enklere med “intelligente” løsninger. Det er visjonen til vårt Smart Garden-konsept: hagen din i all sin prakt og hageglede uten unødvendig innsats. Siden tidenes morgen har vi utviklet innovative hagemaskiner med tysk prosjektering og presisjon. Med AL-KO Smart Garden tar vi et nytt skritt og kobler våre smarte hagemaskiner for intelligente totalløsninger til din vakre hage. Les mer: https://alko-garden.no/

Salgsansvarlig

Med potensial til Salgssjef og oppbygging av en salgsorganisasjon.

Som en del av en strategi for å fortsette den positive veksten i Norge, søker vi etter en dyktig salgsressurs, som skal være motoren i utvikling av omsetning innenfor hageprodukter. Stillingen som salgsansvarlig er en spennende karrieremulighet som skal sikre salg av hageprodukter i Norge, salg gjennom forhandlere sog ikke minst søke nye salgskanaler. Som leder av salg og forretningsutvikling skal du også bidra til å utvikle selskapet på strategisk nivå. Stillingen rapporterer til Direktør i Danmark.

Du overtar et etablert nettverk av forhandlere og selvstendige aktører. Som ny salgsansvarlig skal du ivareta og utvikle nye relasjoner for å sikre solid omsetning. Sammen med ledelsen i Danmark skal du utvikle salgsplaner, målsetninger, markedsføring og i sum en sunn go-to-market strategi for hageprodukter. Du skal gjennom gode planer sikre langsiktige relasjoner og lønnsomhet.

Dine kolleger i Danmark vil støtte deg med inpirasjon, erfaring og engasjement. Hos dem får du gode ideer til ulike tiltak både på salgs- og markedsføringssiden. Selv om du også er ansvarlig for utarbeidelse og realisering av de taktiske og operasjonelle planene, forventes det at du er proaktiv på salgssiden, og at du derfor bruker mye av tiden din på kundebesøk ute i felten. Du må regne med mange reisedøgn med god planlegging for å sikre at du når ut til hele markedet. Alle kunder og relasjoner registreres og følges opp via et godt utviklet CRM-system.

Din karrieremulighet og potensial vil realiseres når du har bevist din verdi og dannet grunnlaget for en utvidelse av salgsstaben. Da vil du være ansvarlig for å bygge en profesjonell salgsorganisasjon. Dette vil du selvfølgelig være ansvarlig for i tett samarbeid med ledelsen i Danmark. På sikt vil det også være mulig å være ansvarlig for hele den norske organisasjonen, forutsatt at du har utviklet deg og har de ambisiøse egenskaper vi ser etter i våre ledere.

Vår nye kollega med ansvar for salg i Norge er proaktiv, målrettet og en ambisiøs person, som trigges av salg og gode resultater. Du er selvgående, jobber strukturert og er en god relasjonsbygger. Vi har en sterk oppfatning om at rett person har bransjeerfaring, trives med tekniske hageprodukter. Du har erfaring fra salg mot forhandlere, selvstendige butikker og trives med tett personlig oppfølging.

Som salgslederen i Norge er du ansvarlig for alle ledd i salgsprosessen, som prospekting, søke nye kunder og relasjoner, kunde- og markedsanalyser, salgspresentasjoner, kommersielle løsninger,forhandlinger og avslutning av avtaler. Du skal ivareta og utvikle viktige relasjoner i hele Norge.

Gjennom dine kundekontakter og markedsvurderinger skal du gi god forecast og sikre forutsigbarhet mht økonomi og potensial. Du er en løsningsorientert salgsperson med stor egen vilje til å nå resultater. Du matcher godt rollen som selvstendig og samtidig jobbe nært med kolleger om å nå felles mål.

Det vi ser etter og vil måle deg på

Oppnå og overgå mål for ordreinntak og inntektsvekst
Kartlegging og forstå markedsutviklingen som påvirker AL-KOs vekst i Norge
Søke nye kunder og planlagge møter
Søke nye potensielle salgskanaler og kundesegmenter
Nøyaktig rapportering om forecast
Etablere, vedlikeholde og forbedre kundeforhold og tilfredshet

Kvalifikasjoner

Utdanning; du har trolig noe innenfor salg, markedsføring, kundeutvikling samt har god teknisk forståelse.
Du bør ha 5 års erfaring med B2B-salg og med dokumenterte resultater og innen tekniske relaterte bransjer og markedsområder
Erfaring med håndtering av B2B kunder, forhandlinger og closing av avtaler
Norsk og engelsk muntlig og skriftlig
Gode IT-kunnskaper inkludert officepakken, CRM, Teams etc